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维系厂家和润滑油代理商关系的内部因素

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-08-20 08:30:00
  在润滑油行业,很多润滑油厂家都是通过发展润滑油代理商把产品铺到终端的,同时许多代理商也无法脱离厂家而独立生存和发展,所以维系厂商关系尤为重要。下面来了解一下厂家维系厂商关系的内部因素。
 
维系厂家和润滑油代理商关系的内部因素
 
  1、创造名牌
 
  一般来说,名牌产品多是畅销产品,代理商所付出的市场推广力度较小,所以代理商的销售成本较低,在销售名牌产品的同时还会带动其他产品的销售,提高了代理商资金的周转速度,也在社会上树立了良好的企业形象。润滑油厂家通过品牌给代理商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高和进一步稳定与代理商的关系。
 
  2、调研规划
 
  在选择代理商时要重视对代理商的调查研究,应针对产品的特点、市场状况、消费者的消费习惯以及厂家的具体情况进行全面的综合分析,为润滑油厂家制定开发经销商的规划提供充分的依据。
 
  3、提高质量
 
  作为润滑油代理商也愿意经营质量信得过的产品,这对于迅速打开市场并占领市场、促进产品销量的增加以及及时收回货款都无疑有很大的好处,同时也明显地减少了代理商的经营成本,提高了代理商的经济效益。当润滑油厂家拥有了优质的产品和良好的服务以后,在合作中也就更具有主动性和灵活性。
 
  4、诚实守信
 
  诚信是企业的一种商誉,它能提高产品的附加值,使产品身价倍增,是吸引代理商的巨大吸铁石,信誉好的润滑油厂家能和广泛的代理商保持长期、密切的合作。在两家的合作中,润滑油厂家首先要成为诚实守信的模范,通过自身的行为去影响和感化代理商,真正做到以诚相待,以心换心。
 

  无论是厂家,还是润滑油代理商,想要长期稳定发展,要维系好双方关系,润滑油厂家应该从自身开始,强化产品质量,品牌信誉等,让代理商发展提供保障。