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润滑油代理商“倒戈”后的解决方法

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-10-08 08:17:00
  在市场上,存在着润滑油代理商“倒戈”的市场现象。当商家倒戈已成事实,厂家要通过一定的措施扭转自己的形势,将市场损失的限度降低。
 
润滑油代理商“倒戈”后的解决方法
 
  1.启动市场紧急预案
 
  当商家因各种因素已发生“倒戈”,厂家就应该马上启动市场紧急预案。首先要去了解分析厂家倒戈的原因,再摆明自身的立场与商家交流商谈分析利害关系,确定结果是否继续进行合作。若是有能力的商家应尽量挽留。适时地的处理善后为重新启动市场做好铺垫,避免处理不当导致市场“瘫痪”现象发生。
 
  2.开发新的代理商
 
  只要厂家掌握足够多的渠道资源,当发生倒戈时,厂家就可以从现有的合作商户中挑选优秀的新代理商。加大对新商家的扶持力度,消除市场上的负面影响,增强新商户的信心,为恢复市场打好基础。
 
  3.适时冷却市场
 
  当商家突然“倒戈”后,没有现有的合适客户时,厂家不妨可以采取暂时冷却市场,让先期库存自行消化。在这期间,厂家可以发掘新客户,树立新形象等重新“杀”入市场。因为重启市场的代价相对较高,所以厂家一定要及时总结教训,自我检讨做出解决方案,避免重蹈覆辙。
 

  润滑油代理商的突然的“倒戈”会给厂家代理很大的冲击,所以一定要做好两手准备,事前有效防范,事后及时处理,做到临危不乱。