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润滑油代理如何寻找客户

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-08-29 09:35:00
  润滑油代理在经营中,首先要有质量过关的产品,其次就是客户,有客户才能盈利。而寻找客户是代理商比较头痛的事情,下面介绍一下寻找客户的几种方法。
 
润滑油代理如何寻找客户
 
  1、在市场上寻找。润滑油代理的销售人员要在市场上广交朋友,特别是做相关行业的客户,这些人比较熟悉当地情况,哪些人专做哪类产品、哪类渠道要非常清楚,一目了然。
 
  2、向老客户取经,他们在行业跌爬滚打多年,哪个地区谁是龙头老大,他们比谁都清楚。如果你有这样一个习惯,每次拜访客户后,不管成功与否,都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”,往往能让你很快知晓地区与行业内客户。
 
  3、参加行业协会。虽然行业协会只是民间组织,但恐怕没人比行业协会更了解业内的情况,如果你的客户恰好是协会成员,能得到协会的帮助就是你直接接触到潜在客户的有效方法。
 
  4、地县级要深度开发的,可以广泛拜访当地的修理厂,询问其进货渠道,顺藤摸瓜地找到需要的人。
 
  5、从自己立体的招商信息发布获得,比如参加招商会议,在某些专业杂志或销售杂志上的广告、新媒体网站的招商信息收集。
 

  润滑油代理商寻找客户要从多方面着手,其中最有效的是向老客户取经,毕竟他们是润滑油行业的“老人”,渠道信息来源也会比较多。