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润滑油厂家如何消除客户害怕上当受骗心理

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-11-05 16:08:00
  现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问,那就是,为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决,其实这很简单,因为客户在下决心做出重大决定前,都会认真考虑风险是否存在的问题。
 
润滑油厂家如何消除客户害怕上当受骗心理
 
  而在这些风险主要包括:产品的一个质量已不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意,而且还并不能得到补偿等。
 
  一般在招商过程中,客户最害怕上当受骗的心理若不能消除,必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑,使客户放心购买我们的产品。然而,在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感,得给客户留下美好的印象,自身要知道,一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的最直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果,同时还要凭自身的专业与能力让客户放心,要让客户有安全感,就要加强对业务的能力,从而使得自身更专业,专业是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险,要让客户也感觉到在关心他,而不是只有想他钱,并提醒客户注意,这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感,学会帮助客户做规划,避免客户对可能造成的损失而担忧,使公司与客户实现双赢。
 
  因此,要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到,让客户吃下定心丸,只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同,同时招商人也要给予理解客户,要拿出切实的质量证明,让客户放心安心。
 

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