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“渠道为王”润滑油代理商要严抓渠道

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-10-22 15:20:00
  渠道在润滑油营销中,占据着举足轻重的价值与地位,可以说润滑油兴于渠道又败于渠道,兴于渠道,因为渠道主推而产品逐渐成为知名品牌,因渠道封杀,而逐渐消失于市场。所以润滑油代理要严抓渠道。
 
“渠道为王”润滑油代理要严抓渠道
 
  狠抓渠道可以从两个角度考虑问题。一是增量问题,二是,润滑油市场破局问题。这两个问题可以说,永远是区域市场发展中让代理商最痛苦的事情。从增量原理来说:依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点。从市场破局角度来说:要找产品突破的支点,这个支点往往渠道中的核心网点,终端盘中盘理论明确告诉大家,市场的突破是通过小盘带动大盘,从而创造整个地方的润滑油市场渠道共振。
 
  润滑油代理的产品目前处于什么阶段,产品匹配什么样的网点,这必须要考虑到。既然是主动挖掘空白网点,证明产品还没有达到主动进货、主动销售、非卖不可的阶段。所以说,即使挖掘空白网点也必须清晰分析出哪里有空白网点,什么类型的空白网点,逐步推进这才是符合润滑油营销规律与市场规律的。
 
  何为网点,只要能产生交易,都是网点,无论是用户还是客户,我们需要沉下去深度挖掘那些没有浮出水面的需求者,他们可能就是你增长的另一块蛋糕。对于这些浮在水下的团购性客户,需做深做透,不要过度撒网钓鱼,不能买卖行为,因为钓鱼可能只是一次,无法持续,需要采取战略合作,多方共赢。
 
  渠道对润滑油代理商来说至关重要,在渠道为王的今天,新兴的渠道越来越多。代理商要紧跟市场的趋势,选择适合自己的渠道,避免被市场所淘汰。
 

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