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厂家找润滑油代理商中遇到的三大障碍

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-16 08:48:00

 

 
  润滑油厂家在扩大自己的销售范围时,通常会找润滑油代理商,而厂家都会反映很难找,其原因是很多的,下面就来分析一下厂家招商的三大障碍。
 
  1.产品策略设计不精准。产品策略设计精准就是说企业的产品在上市之前必须把产品的策划得如同尖刀一样尖锐,也就是说,产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念,在顾客接触产品的瞬间,这个概念立刻能令他与同类产品相比较,最终采取排他性购买决策。产品一定要具备特色,产品定位要清晰,而不具备尖刀策略的产品,其对润滑油代理商的吸引力也大大降低。
 
  2.市场位置设计错误。市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在两种以上的市场里销售的时候,企业未能准确将产品放置在最适合的市场里销售,最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低,从而影响终端销售。
 
  3.销售队伍能力薄弱。销售队伍薄弱是指企业专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、经销商谈判上的能力较低,无法产生较强的签约能力。具体主要表现在经验缺乏、底气不足、沟通障碍和受欢迎程度低等,核心来说,就是招商技巧严重缺乏。
 
  厂家找润滑油代理商要先优化自己的内部建设,强化自己的销售团队,确保产品的质量,在此基础上,明确市场定位,做到可持续发展。
 
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