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2015年车用润滑油代理商需要转化营销观念

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-12-18 09:26:00

  随着中国汽车保有量的增加,特别是家庭购车量的迅速增长,润滑油的市场也正在迅速扩大。市场主要靠渠道驱动、产品驱动、品牌驱动、服务驱动来提升的;在润滑油行业以团体单位批发、汽修厂终端零售为主要销售渠道;当市场高度覆盖与重叠时,唯有依靠品牌与服务来解决提升。这好比汽车的四个轮子,缺一不可,只是在不同阶段依靠哪两个轮子来驱动汽车前行;刚开始时,汽车前行的动力主要靠产品和渠道来驱动;等到发展到一定的阶段,市场的进一步提升则依靠品牌驱动和服务驱动;多数的代理商目前正处于此阶段,润滑油厂家只要进一步做好了品牌和服务驱动,我们代理商将更经久稳健的发展,销售额必将如日中天。

  有的代理商说,我做油十几年了,一直靠人脉关系做市场,这几年怎么感觉生意难做了,利润也小了,是越做越累了。面对新的市场竞争,新的市场环境,人脉关系只是个敲门砖了,能否有效销售还要拼技巧和实力。我们的营销观念需适应以下的四个转变及心态的调整:

车用润滑油代理



  一、由坐商向行商的转变

  现在相当部分代理商,总习惯于按原有的批发经验在家等着客户上门进货,而不会主动出去找市场;另外,部分代理商随着与厂家合作时间的延长,也出现管理上的松懈和麻木,任由业绩、销售沉入自然销售的沼泽中;当其遇上危机或困难时,不是主动寻求解决方案,而是一味埋怨,坐、等、靠、要,将希望寄托在厂家手里;坐与行就一字差,却又是天壤之别。

  二、业务模式的转变

  代理商应充分的意识到,传统的代理批发业务发展正处于竞争白热化和瓶颈上,由于形象、服务等未能跟得上去,所以销量一直波动较大;为了做好形象、服务提升销量;重心需向团队作战转移;现在,很难想象一个代理商若没有自已销售团队,而依靠自己可以取得大成功的;而往往成功的代理商其销售团队做的也是非常的;所以希望代理商应与时俱进,紧跟市场步伐逐步向团队作战的业务模式转变。

  三、品牌代理方式的转变

  代理商的发展壮大之路,一般是由单品牌代理开始,先将单品牌做大做强;而后,随着实力的增强,逐步实现多品牌,多产品的代理方式;当代理商发展到一定阶段,并不反对代理商做这些业务上的一些尝试;但是有很多部分代理商不加以判断、盲目选择经营同类品牌,形成同一店铺内,相互“打架”,销售总量却不见有上升的局面;所以要提倡导科学的代理方式,建议代理商由多品牌混合经营方式转向主次代理方式或高、中、低结合的品牌代理方式。

  四、分工管理方式的转变

  随着代理商的规模越来越大,客户越来越多,员工越来越多,管理的要求自动然越来越细、越来越高;原来那种既是老板又是店员,既是业务员又是送货员的个体粗放式的管理,已经远远跟不上市场发展的要求;管理在很大的程度上已成为制约我们代理商发展中的一个瓶颈,寻求更高层次的管理迫在眉睫,整个管理运作极积向公司化、企业化运作转变。员工的职能清晰、责任明确,专心做一项工作,实施绩效考核,提升公司的整体工作效率和工作业绩。

  综上分析,润滑油代理商2015年想要开创新的局面,需洗心革面,重新做人,调整和转化战略思路和方向,特别是观念和心态的转化。目前,润滑油市场上,我国汽车用油占润滑油市场份额的预计20%以上,其中78%是国外品牌,而车用润滑油80%的利润又来自高端市场,并且在今后3~5年,汽车用油每年的增长速度预计将达到5%。新缇娜阀,源自加拿大的品牌,市场定位高端市场,高科技研发技术,结合整套的营销战略,以及经销加盟政策,助力新利斯品牌润滑油代理商,稳步迅速的打开市场,抢占市场份额。